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綠城——房博會主題是“不變”

時間: 2014-10-28 16:32:55

20141028   《今日早報》  記者:錢晶晶

  

      本屆房博會由于外來房企的集體缺席,和平會展中心成了本土房企的秀場。本土房企也大打感情牌,綠城20周年、金都20周年、廣宇30周年,讓房博會變成一場生日大派對。作為本土房企乃至杭州房企的領跑者,綠城在即將步入20歲之際,大力發聲“不變”。20年來,品質已然成為一種信仰,流淌在綠城的血脈之中,綠城集團副總經理陳恒六在房博會前夕就曾表示:“今后20年,哪怕之后再20年,綠城的品質都不會變。”

  品質即信仰,綠城不會變

  與往年一樣,綠城的展廳,依舊是本屆房博會上人氣高漲的展廳之一。綠城品牌,在杭州大多數購房者的心目中,依舊是品質的保證。

  限購限貸的放開,激活了此前受雙限影響的購房人群,綠城展廳人頭攢動。正在翡翠城展位咨詢價格的王女士說,她逛房博會的第一站就是綠城,“我們全家一直都想住綠城的房子,房子質量好,園區服務也好,父母和小孩住都比較放心。之前買的是學軍小學學區房,房子雖然小,但等孩子上小學了總是學軍好。現在限購限貸放開了,就來看看,買個面積大一點的。”

  從溫州、臺州坐房博會直通大巴過來的異地購房者,一下車也是直奔綠城展廳。“我們溫州人最喜歡的就是綠城的房子,綠城的房子就是好房子。”林先生說,“早幾年我身邊的朋友都是幾套幾套買綠城的房子,沒少賺錢。我后悔那時候沒買。現在孩子快讀大學了,在杭州讀書的可能性大。趁現在行情一般,價格不高,我先幫他買套綠城的房子。”他還說,溫州人要面子,只要有能力,要買就一定要買大品牌。

  綠城在房博會的主題是“綠城二十年,品質即信仰”。201516日,綠城將真正步入20周歲,本屆房博會,綠城拉開了慶生的帷幕。展廳的大屏幕上,播放著綠城的專題片——“致敬綠城20年”,片中主角、綠城第一位業主劉志遠,至今仍生活在花園般的綠城園區內,享受著綠城提供的種種服務,感受歲月的靜好,雖逐漸老去,卻老得優雅,老得有尊嚴。

  陳恒六說:“綠城一直以品質作為核心競爭力,包括產品品質和后期服務品質,特別是物業園區建設,非常重要。我們也希望把品質服務提高到‘信仰’這樣的高度來認識,這對一個企業來說,也可以說是達到了較高的層面。”

  變的是營銷,不變的是品質

  在許多人看來,2014年孫宏斌的加入必將給綠城帶來全新的變化。在這屆房博會上,綠城也呈現出了新氣象。過去的綠城“酒香不怕巷子深”,但此次參展的綠城一改往日低調展示的風格,不僅在展廳現場舉行了二十周年系列論壇第一場——《媒體看綠城:綠城二十年 品質即信仰》。不僅如此,此次參展的多個項目也主動出門吆喝,每個項目的營銷總監都在展廳接受采訪,表示產品品質一直是企業所追求的目標,力爭做好在品質方面的行業領頭羊,并且能不斷創新,保持絕對優勢。

  營銷態度和方式上的變革,令綠城業績大增,限購限貸的放開更為綠城項目的熱銷助上一臂之力。綠城8月網簽金額超過23億元,創今年單個城市單月網簽最高記錄。國慶期間,“白加黑”的綠城銷售團隊創造出7天內10億元銷售佳績。

  讓更多的人住上綠城的好房子,這是綠城的夢想。在產品定位上,綠城也在不斷調適以期更加貼近市場,讓更多的人群開始有能力圓自己的綠城夢。在本屆房博會上,幾乎每個綠城參展樓盤都推出了特價房,藍庭小日子就在房博會現場總共成交4套,另外蘭園、翡翠城等特價房源也有銷售成交。

  變的是營銷手段,不變的是品質。在一場關于綠城品質的論壇上,多位房產圈資深人士講述了小故事。如《經視看地產》評論張俊杰,在采訪綠城西溪誠園業主時問他們:“為什么西溪誠園的房價每平方米比周邊樓盤高出1萬多元,你們不去買其他樓盤?”業主的回答是:“我肯花三萬五六的單價買西溪誠園,是因為我相信這其中有三萬二三是用在了房子和園區的成本上。其他樓盤,哪怕只要兩萬多一平米,我也不知道它在成本上省了多少錢。”

  這或許是眾多綠城粉絲共同的心聲,20年的口碑,造就了20年的信任。只要綠城堅持“品質即信仰”的理念,購房者的這種信任必將在未來一直延續。


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